2024-12-19 商业运营 26
●潘雯雯
在房地产市场的激烈竞争中，时代置业公司积极响应集团公司“大干六十天 冲刺全年旺”的工作部署，以坚定的决心和创新的举措，全力以赴投入到营销工作中，凭借一系列切实有效的策略，在销售业绩的攀升与客户满意度的提升上成效斐然，彰显出强劲的发展活力与卓越的市场竞争力。
全员营销 凝聚合力 共促销售佳绩
在时代置业公司营销的攻坚之路上，积极探索创新营销模式，以浭阳新城项目的55套商业房源为突破口，大力推行全员营销战略。时代置业公司深知员工是企业发展的核心力量，通过下达销售任务，充分激发全体员工的积极性与主动性，深度挖掘潜在客户资源。为保障员工销售工作的顺利开展，精心组织每周定期政策培训，培训内容细致入微，涵盖项目从内到外的全方位优势，从详细信息、周边配套到户型特点、销售政策，一应俱全，助力员工精准把握项目卖点。员工们积极响应，充分发挥主观能动性，利用业余时间主动出击，借助线上线下多元渠道，将浭阳新城项目商业信息广泛传播，截至当前，已成功推荐29套商业房源，销售面积6689平米，销售额4724万元。这一辉煌成绩，生动彰显了全员营销模式的强大能量，更有力证明了员工在推动公司发展进程中的关键价值。
下沉一线 专注服务 助力抵账销售
在时代置业公司营销的战场上，营销策划部全体人员以高度的责任感和使命感积极投身于销售一线。部门自上而下迅速行动，全体成员主动下沉，全力以赴投入抵账销售工作，为确保工作高效有序推进，部门精心规划，明确职责分工，安排专人专注抵账流程，严谨细致地把控每一个环节，保障整个流程规范顺畅。同时，精选经验丰富、沟通能力出众的员工组成带看小组，为客户提供贴心服务，他们深入了解客户需求，精准匹配房源，详细介绍房源优势与潜力，耐心解答客户疑问，无论环境如何恶劣，一线员工始终坚守岗位，不辞辛劳地带客户看房选房，专业且细致地讲解项目细节，提供极具价值的购房建议。凭借他们持之以恒的努力，抵账销售工作稳步推进，不仅为公司业绩增长注入强劲动力，更有效提升了客户对公司的信任度与满意度，在市场中树立了良好的企业形象。
事件营销 创新驱动 激发销售活力
在时代置业公司营销的创新之路上，尚和府项目脱颖而出。首轮推出买房抽汽车活动，该活动巧妙融合购房与抽奖元素，为客户送上实在优惠与惊喜，极大点燃购房热情，活动期间，现场热闹非凡，客户在了解房源时对抽奖满怀期待，营造出极佳销售氛围，有力推动45套房源顺利去化。此后，尚和府项目乘胜追击，11月1日开启第二轮买房抽汽车活动，11月16日启动抽汽车视频大赛活动，项目团队精心策划，以精美单图、趣味视频、吸睛案场包装等全方位展示活动与房源优势，更是吸引公众广泛参与传播，通过不懈努力，第二轮成功去化13套房源，当月销量在丰润地区名列前茅。此次活动不仅收获显著销售业绩，还在当地市场引发强烈反响，突破传统营销局限，精准抓住客户心理，提升项目竞争力，同时也助力二十二冶地产在区域内品牌知名度与美誉度节节攀升，为后续发展筑牢根基。
节点营销 精准发力 冲刺全年目标
在双十一、双十二的重要消费浪潮中，时代置业公司营销精准发力，精心策划系列营销活动，紧扣节点，以“二十二冶地产福利季”为主题，匠心推出涵盖购房折扣、家电赠送、车位优惠等6重礼的优惠政策，经主题化包装后，尽显回馈客户的诚意，吸引众多潜在客户目光。同时，积极组织亲子看房、业主答谢会等多样事件性营销活动，营造温馨欢乐氛围，加深客户与项目情感联结，为销售团队创造更多交流契机，有力推动房源去化。在渠道拓展上，与多家优质分销机构携手，给予分销团队额外奖励，激励其积极带客，凭借其资源与专业能力，拓宽客源渠道，助力业绩增长。宣传推广方面，更是多管齐下，组织视频大赛吸引客户员工参与，创意视频在社交媒体广泛传播，口碑效应显著;拍摄销售段子及项目团队视频，以轻松幽默方式展现亮点政策;结合线上线下广告投放、媒体合作报道等，全方位扩大宣传覆盖面，确保项目信息精准触达目标客户，在市场中掀起销售热潮。
展望未来，时代置业公司将始终秉持以客户为中心的理念，积极探索创新营销路径，持续提升服务品质，灵活应对市场变幻。通过优化全员营销机制、深化一线服务、创新营销活动，将在房地产市场中稳步前行，同时强化品牌建设与口碑传播，以卓越产品和贴心服务赢得客户信赖，为城市建设与居民生活品质提升贡献力量，向着辉煌未来坚定迈进，书写璀璨篇章。
